El concepto de estrategia tiene su origen en la milicia. El significado primario de estrategia es el “arte de dirigir las operaciones militares”.
Hoy en día escuchamos hablar de estrategia en todo y realmente, para tanto a nivel personal y profesional se necesita de buenas habilidades, pero cuando nos referimos a estrategia de negocios en una compañía, la definimos como el plan de acción que sigue la administración para competir con triunfo y hacer crecer el negocio. Encontrar respuestas claras a la pregunta ¿Cómo vamos a llegar? Es la sustancia de la administración estratégica.
En lugar de fiarse en el statu quo[1]para enfrentar los problemas a medida que se van presentando en el día a día, la administración estratégica exige la realización de todo un plan de acción donde se plasmen las acciones competitivas con los que vamos a competir, maravillar y agradar a los consumidores. En otras palabras, la estrategia de una compañía se planta de la siguiente manera:
- Cómo superar a los competidores.
- Cómo contestar a los cambios económicos y de mercado.
- Cómo vamos a explotar las oportunidades de crecimiento.
- Cómo regenerar el desempeño financiero y de mercado de la compañía.
[1] Statu quo Significa según el Diccionario de la lengua española, “estado de cosas en un determinado momento
Todo administrador tiene la libertad de escoger la estrategia con la que va a superar a su competencia e impulsar el desempeño de la organización, muchas empresas utilizan la estrategia de bajo costos, mientras que otras, personalizan el servicio al cliente que ofrecen, buscando que sus rivales no puedan igualarlas; Muchos dirigen sus energías en ofrecer una línea de producto más estrecha, mientras que otras se van por ampliar su línea de productos.
En fin, Piensa, ¿Qué no hacen mis competidores? si logras obtener respuesta a esta interrogante podrás seleccionar estrategias para competir de una forma única, y si intentas hacer lo que tu competencia NO PUEDE, mucho mejor, tendrás un elemento distintivo y generaras una ventaja competitiva.
Indira Miguelina Estévez Bonifacio 